コピーを書く際に大切なことは、失敗を将来の財産と捉えること。
過去の経験から得た情報を頭で整理し、わかりやすい文章に表現する能力が重要です。
新しいアイデアを生み出すためには、異なる物事を結びつける力が欠かせません。
商品の本質を理解し、顧客に対するアプローチを見極めることも必要です。
コピー作成のプロセスでは、次のようなステップを意識しましょう。
1. 感情を大切に: 最初はアイデアをぶつける段階。思いついたことを率直に書きなぐることで、伝えたい感情を引き出します。
2. 商品ではなくコンセプトを売る: ステーキではなく、ジューシーでシズル感あふれる体験を売りましょう。
3. 独自の売りを見つける: 商品の特長やUSPを強調することが重要です。
4. ユーザーと関係づける: 珍しい商品ほど、見込み客との共感を大切にしましょう。
5. 質問を仕向ける: 見込み客の望む質問を予測し、論理的な流れで答えるようなコピーを心掛けましょう。
6. シンプルに表現: 言いたいことは最小限の語数で伝えることが効果的です。
7. 抵抗を減らす: 読者が抵抗なくコピーを読めるよう、サブキャッチを工夫しましょう。
8. 商品の説明は適切に: 複雑な商品はシンプルに、シンプルな商品は詳細に説明しましょう。
9. 異論を先回り: 購買意欲を高めるために、異論が出そうな点にも対応しましょう。
10. 混乱を避ける: 小学生でもわかるような分かりやすい言葉を使用しましょう。
11. 常套句を避ける: ありきたりな表現は避け、独自のアプローチで訴求しましょう。
12. アフターサービスを強調: 高額な商品や修理など難しい場合は、アフターサービスの充実をアピールしましょう。
13. 買わない口実を見込み客へ与えない: 商品に関するあらゆる物理的事実に言及することで購買意欲を低下させない。
14. オファーを明確に: 宣伝文の終わりに、オファーの要点を簡潔にまとめましょう。
15. ベネフィットにアクションを: 読者が行動を起こしたくなるような、具体的なベネフィットを強調します。
これらのポイントを意識しながら、一番効果的なコピーを生み出してください。
読者に対して魅力的で、わかりやすい文章を書くことが成功への鍵です。
